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豁出去,全世界都会为你让路|专访松伟照明董事长谢伟

发布于 2015-09-21
来源:中国manbetx万博app电气网
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      梦想是买辆“野狼”摩托车
 
      1997年,向往过自由生活的谢伟辞去了警察的工作,和他的两个小伙伴一起离开陕西老家,来到了盛载着“年轻人创业梦想”的广东。机缘巧合下,谢伟进入了羊城晚报社,成为一名房地产媒介顾问。“在当时的羊城晚报社里,房地产媒介顾问部是竞争最激烈的一个部门,很多人可能仅凭一笔业务就能瞬间赚到很多钱,但也有很多人根本就待不下去。”谢伟说。
 
      年轻自信的谢伟在进入羊城晚报社的第二个月,就拉到了龙湖地产14万元的广告,并从中拿到了5%的提成。业务开张后,谢伟更是干劲十足,几笔单下来,他的才能很快得到领导赏识,几个月后,谢伟被提拔为部门副主任,并开始带新人。
 
      “在羊城晚报社工作的那段经历,我最大的收获是认识了非常多的房地产商和媒介精英,扩大了个人的交际圈,我的格局及人生梦想都发生了变化。其实,刚来广州时,我的梦想很简单,就是想自己能赚点钱,回家盖间好房子,买一辆‘野狼牌’摩托车风光一下,仅此而已。”回忆起自己年轻时的简单梦想,谢伟哈哈大笑。
 
      “好面相”带来“好工作”
 
      1997年底的一个星期天,休假的谢伟来到了“南方人才市场”的招聘场地闲逛,在这个地方,谢伟遇到了自己人生中的第一位“贵人”,他就是现任东方灯饰董事长苏泽深。
 
      据谢伟回忆,当时,他在南方人才市场闲逛,无意间走进了古镇东方灯饰的招聘平台。“当时,东方灯饰董事长苏泽深对我说‘小伙子,过来聊聊’。当时我觉得有点吃惊,后来,我才知道,他跟我打招呼,仅仅是觉得我面相好,让人感觉有福气。”谢伟一脸笑意地说。
 
      “当时,东方灯饰招聘的岗位是‘供销干部’,那时候古镇还没有业务员的称呼。两个人大约交流了一个小时,感觉非常愉快,我心里萌生了去东方灯饰‘试试看’的想法。三天后,我便到东方灯饰面试,并顺便参观了东方灯饰的工厂,当时的东方灯饰就有1000多名员工,我被工厂的超大规模所吸引,留下来的想法更加坚定,回到羊城晚报社后,我就写了辞职报告。”
 
      也许是上天的安排,在离开羊城晚报社的前一天晚上,谢伟的衣服、钱包、手机等物品被偷了个精光,只剩下一双半旧的拖鞋和一套旧衣服。第二天,谢伟就拿着所剩无几的行李,坐3小时的客车,来到了古镇。让他颇感意外的是,苏泽深董事长开着奔驰亲自来接他。“人生第一次坐奔驰,而且是老板亲自来接我,当时我心里感慨万千。”谢伟说。
 
      据谢伟回忆,从1998年初到1999年中旬,他利用走访市场之便,走遍了除西藏外中国的所有地区。俗话说:“读万卷书不如行万里路”,在这段“走天涯”般的旅程里,谢伟惊奇地发现自己可以干更多的事情,有些事情是自己以前压根就不敢想象的,而自己的梦想也再一次被颠覆。
 
      “初来东方灯饰的时候,我的梦想是买一辆车,但在东方灯饰干了一年后,我发现自己也能开奔驰。当初因为年轻气盛,不懂珍惜,我只在东方灯饰工作了一年便离开了,但因为苏总的赏识,我进入了照明行业,也因为苏总的培育和教导,让我对自己的人生目标有了更加清晰的认识。至今,我对苏泽深董事长都心怀感恩。”谈及这份工作,谢伟的笑容显得十分舒心。
 
      一年业绩1100万元
 
      如果说东方灯饰董事长苏泽深是谢伟的“贵人”的话,那么,当时担任欧普照明营销中心副总经理的丁必伟就是谢伟生命中的“伯乐”。据谢伟回忆,离开东方灯饰后,他先后应聘了20多家企业,但都没有找到心仪的工作。
 
      “那时候,看中我的企业都觉得我要求的待遇比较高,我看中的企业却感觉老板和我的理念不一致。当时,我感觉自己好歹也是从名气响当当的东方灯饰出来的。”谈及当时的经历,谢伟眉宇间依旧有一丝自豪。
 
      机缘巧合下,谢伟结识了当时在欧普照明营销中心任副总经理的丁必伟,并在丁必伟的引荐下,进入欧普照明。然而,让他意想不到的是,欧普照明的一些高管怀疑谢伟进入欧普照明的动机不纯,所以并没有打算重用谢伟。于是,在进欧普照明17天后,谢伟选择了辞职。
 
      一个月后,谢伟接到了丁必伟的电话,希望他能回到欧普照明工作,因为经过详细调查,欧普照明高管证实了谢伟是被冤枉的。然而,当时的谢伟抱着“好马不吃回头草”的想法,婉拒了丁总的好意。但是,惜才的丁必伟并没有放弃谢伟,而是把谢伟推荐给了浙江金陵光源有限公司的一位高管。
 
      也就是在浙江金陵光源,谢伟遇到了他的“知己”,浙江金陵光源董事长吴志平。因为丁必伟的力荐,谢伟得到了吴志平的重用,工作一段时间后,吴志平对谢伟的能力相当认可,就和谢伟商量在古镇开了金陵照明电器厂,并授命谢伟担任该厂的总经理。
 
      据谢伟回忆,当时,古镇金陵照明电器厂主营吸顶灯和节能灯,并推出了一个品牌,叫“乐仕特”。当时吴总只给了他2个助理,他名义上是总经理,其实还肩负采购、生产、营销等工作。然而,在2000年底到2001年底,在短短一年时间里,古镇金陵照明电器厂的销售业绩做到了1100万元。
 
      “在整整一年时间里,吴总只跟我见了4次面,其它的事情,几乎全权放手让我去做。在各种压力、挑战、磨练下,我的能力得以快速提升。这一年里,我最大的收获就是心态的转变,以前我给自己的定位更多的是职业经理人,但在经营古镇金陵照明电器厂的这一年里,我发现自己考虑的事情,更像是企业的负责人或者老板。当然,在这一年里,我的人脉圈、技能等都有了提升。”谢伟说,至今自己都很感谢吴总给了他锻炼的平台和机会。
 
      历经“风雨” 终见“彩虹”
 
      虽然谢伟跟吴志平彼此欣赏,但由于一些原因,2001年底,谢伟还是选择了离开古镇金陵照明厂。由于快年底了,辞职后空闲时间较多,谢伟选择在2001年年底把自己的终身大事给解决了,与他的女友走进了婚姻殿堂。2002年初,谢伟带着新婚妻子再次回到了古镇。
 
      “刚回到古镇那会,我手里是没有很多积蓄的,前几年工作存的一些钱,结婚都花得差不多了。”谢伟调侃道。可以想象,那时的谢伟,日子过得并不宽裕。
 
      然而,尽管手里并没有积蓄,但谢伟并没有找间工厂安心上班,而是干了件不可思议的事。据谢伟回忆,经过一段时间的慎重考虑,谢伟和自己的好朋友张小松分别出资18000元,合伙注册了“松伟照明”。由于谢伟以前的工作经历和人脉关系,两人决定松伟照明主要生产吸顶灯。
 
      说干就干,谢伟和张小松租了个300平方米的“整体式”厂房。所谓的“整体式”厂房,就是办公室、厨房、厕所什么都在一起。厂房布置好后,谢伟又请来了两名员工,创业之路,由此开始。
 
      谢伟说,“也许是年轻,想法比较简单,虽然当时生产吸顶灯投资少、成本低,但是由于产品品质、资金等问题,松伟照明在运营半年后,一分钱没赚还倒亏了5000元。那时候,我们4个人,有单就通宵加班生产,没有单4个人就斗地主,有时候一个星期都没有一笔订单,我们就打一个星期的牌。”这样的日子持续了好几个月。
 
      2002年下旬,谢伟的合作伙伴张小松实在坚持不住,选择回家发展;于是,在2002年底,谢伟全面接手松伟,而此时的松伟已经很难支撑下去。过完年后,谢伟又做了一个大胆的决定:他把陕西老家的房子和亲戚的房子一起抵押给了银行,贷到了12万元现金,用来做松伟照明的运转资金。“那时候感觉自己都穷途末路,心里唯一的想法就是哪怕豁出去了,也要用尽一切办法让松伟照明‘活’下来。”谢伟表示。
 
      许是天无绝人之路,2003年,谢伟的妻子进了开元灯饰上班。由于开元灯饰离谢伟家比较远,为了省下摩的钱,谢伟只能每天早上先送妻子上班,然后再回工厂上班。此时,谢伟生命中的第四位贵人——开元灯饰董事长区庚权出现了,他的出现,给面临破产的松伟照明一个翻身的机会。
 
      “当时,区总知道我是做吸顶灯的,就让我把松伟的吸顶灯拉到开元的门市去销售,结果每个月都能补货4-5万元,而当时,补5万元的货,我们能拿到的毛利润是2万元。就这样过了半年,我们的产品在开元门市里卖得特别快,资金得到了顺利周转。尝到甜头的我又给区总提了一个不甚合理的要求,出乎意料的是,区总很大度地答应了。”
 
      谢伟所提的“不合理要求”指的是自己带客户去开元门市选购产品,这样加大了松伟照明的产品订单,也让谢伟积累了一定的稳定客户资源。此时的松伟,一个月的产品能卖60多万元,积累了一定资金后,谢伟意识到松伟照明要快步发展,就要扩大企业规模。2003年,松伟照明的工厂厂房也由300平方米扩张到了3000平方米,员工数量逐渐提升,此时的松伟,发展开始提速。
 
      未来之路 愈发坚定
 
      2004年,谢伟出差到青岛,受“海尔整体厨房”的影响,他头脑一热,就萌生了“整体manbetx万博app照明”的想法,并于2005年8月份正式推出“整体manbetx万博app照明”概念,生产全系列manbetx万博app照明产品。为了更好地宣传松伟照明的品牌,当时谢伟还在媒体上投放了10万元的广告。
 
      然而,由于产品线太长、产品研发能力弱、产品质量无保障、供应商整合不到位等诸多因素,2005—2007年间,松伟照明运营出现了大问题。据谢伟透露,当时松伟在全国开了80多家专卖店,一年销售业绩近2000万元,但是没有一家专卖店是盈利的,松伟照明一年的纯利润几乎为零。
 
      “那时候,我整整把自己关在房间一个星期,感觉整个人精神都快崩溃了,因为我的冲动,害了很多经销商和供应商,而且员工的工资发不了,有时甚至还要倒借员工的钱来周转,那段日子是我人生中的低潮期,我甚至想过要离开古镇,离开照明行业,但是,我没有。”谈及这段经历,谢伟几度陷入沉思。
 
      痛定思痛后,谢伟在2008年初,把近200万元的产品当垃圾处理掉了,并抽时间参加了大量的培训。通过学习,谢伟明白了“企业定位的重要性”,也明白了在当下,“聚焦模式”才是最适合松伟发展的。知道问题所在后,谢伟将企业的发展定位为:现代简约manbetx万博app照明,并提出“一米宽,一万米深”的概念。在产品上,松伟照明将现代风格的manbetx万博app照明产品作为主打,专注、专一、专业。经历几年的“阵痛期”后,松伟照明的发展又逐渐步入正规,且呈现出良性发展趋势。
 
     “任何边缘化的产品都可能成为主流,当初,我们并没有预料到现代manbetx万博app照明产品会成为市场的主流产品,但是今天,它的市场受欢迎程度证明了它的市场价值。松伟也在摸索中寻找到了自己的发展之道。”谢伟如是说。
 
      许是前车之鉴,现阶段,虽然松伟照明有实力扩充产品线,但谢伟也坚持只生产现代风格的manbetx万博app照明产品,并以“将松伟照明打造成为受人尊敬的民族品牌”作为企业的发展方向。而这条路,他走得异常坚定。
 

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